⑥売上構成比と相乗積

売上を伸ばすためには、弱いところを一生懸命伸ばす事よりも

強いところを伸ばす方が結果が出やすいです。

おはようございます。水落です。

お客様が少ない部門を伸ばそうと思ったら、

そもそもお客様を呼ぶところから始めないといけませんが、

お店の強いところを伸ばすなら、すでにお客様がいるからです。

（但し、これはただ在庫が無い、手を入れていないために

　売上が出ていない。という事も考えられるので、一概には言えません。

　手を入れたら簡単に売上が伸びることもあります。）

どこがお店の強いところなのか、

どこに力を入れるべきかを判断する材料として使用するのが

売上構成比と相乗積です。

①売上構成比は全体の売上高に占める各部門の割合です。

②相乗積は売上構成比と各部門の粗利率をかけた値

　この値を足していくと全体の粗利率になります。

例を挙げてみました。

売上構成比を見ると、

1位新品ゲーム、2位中古本、3位中古ゲーム、4位が中古トレカになります。

果たして、本当に、これがお店の重要度なのでしょうか。

私の考えは違います。

お店にとって重要なことは売上ではなく、粗利高です。

相乗積は売上構成比に粗利率をかけた数字です。

この数字を足していくと全体の粗利率がわかるというものですが、

この各部門の数字がお店によっての重要度だと考えています。

例では1位が中古本、2位がトレカ、3位が中古ゲーム4位が新品ゲーム

と順位が入れ替わります。

この順位で力を入れていけば、効率よく粗利高を伸ばしていけます。

問題）

・売上構成比は①　　　　　　に占める各部門の売上の割合。

・相乗積は売上構成比に各部門の②　　　　　　をかけた数字

　この値を足していくと全体の②　　　　　　になる。

 答え

①売上高

②粗利率

③２１

④１０

⑤8.6

⑥5.0

⑦24.8