カードショップのイメージ
融資担当者がカードショップに対して思うイメージは結構な確率で共通しています。
このイメージを払拭できるかが融資が通るポイントになります。
おはようございます。水落です。
融資担当者がもつイメージはどんなものだと思いますか？
これがカードショップの悪いイメージです。
①潰れ易い
②単価が安い
③利益が出ない
大体、この３つのどれかを融資担当者は持っています。
カードゲームをやったことが無い人はこういうイメージを持っています。
①潰れ易い。
ええ、そうです。その通りです。
実際、個人でお店を開業した場合、カードショップに限らず
１年以内に３０％、２年以内に５０％が閉店すると言われていますが
カードショップもこれに漏れず、閉店しやすい業種のひとつです。
大きな理由は、初期在庫です。
初期在庫が少ないまま開店してしまうと、毎日の売上が出ない。
売上が少ないから買取が強気に出られない。
買取れないからさらに売上は減って在庫も変わり映えしない。
魅力的な在庫が無いからお客様も来ない。
という悪循環になります。
初期在庫を持っている。買取を行う資金を用意して始める。
という点をアピールしましょう。
逆に、初期在庫がない。資金がないなら止めた方がいいです。
３年我慢して貯金をして融資が通るように準備しましょう。
②単価が低い
トレカをやったっことがない人でも、
１パック１５０円というのも知っています。
「１パック売ってもせいぜい、５０円の儲けでしょう。」
と言われます。（５０円も儲けられない。とは言えない）
利益を出すのはお客様から買取るレアカードです。
１枚数百円～数千円まで高い物も結構あります。
高い物はカードの能力が強かったり、
パックに入っている確率が低いので高価になります。
古いカードでもコレクターがいますので高く売れるものもあります。
と単価の高い商品もあることをアピールしましょう。
実際に5,000円くらいのカードを持っていって、
見せてあげると良いでしょう。
③利益が出なそう
高いカードは買取りも高いので利益率が低くなるのは仕方ありません。
カードショップは
高いカードや利益率の低い新品パックで集客して、
利益率の高い安価なカードをいかに多く売るかです。
これが実際のカードピッカーでの注文の価格帯別に集計した結果です。
販売枚数の約7割が５００円未満
注文金額の5割が５００円未満の安価帯カードです。
安価帯の利益率は７０％以上なので、
安価帯のカードを多く販売する事で粗利高を上げる事が出来ます。
融資担当者も2年ぐらいで閉店してしまって、
融資した金額が回収できなくなることに危惧しています。
特にカードゲームをしたことがない年配の担当者の方や
女性の担当者の方はカードショップに行ったことがない人も多いです。
単価が低い。利益も低そう。と思われるのも仕方ありません。
実際の商品や、実際の店舗のデータを見せることで
少しでも不安を取り除きましょう。
